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许宏明执着做好茶的安溪汉子 名声已传遍闽南

日期:2015-09-20来源:海峡导报茶周刊点击量:3359

许宏明执着做好茶的安溪汉子

    看起来,一脸憨厚的安溪汉子许宏明。如今,他坚持做好茶的好名声已经传遍闽南茶业界。

    自从参加了,历届海峡导报等单位联合举办的海峡两岸茶文化季活动后,他已经连续拿出几届的茶王。不仅拿了清香型铁观音的茶王,浓香型铁观音茶王也有所获。当然,大大小小的奖项也不下几十个。如今,很多要开茶叶店的新手,闻讯都会赶来向他学习……

    这位就是鑫隆茗茶业的创始人许宏明。地地道道的从安溪茶乡长大的茶人。

    推广铁观音坚持不二价
    已迈入不惑之年的许宏明出生于安溪官桥,家中兄弟姐妹四人排行最小。因家境贫困,在镇上中学教书的父亲辞职务农。懂事的许宏明,16岁就放弃学业,出来经商。
    1993年,决定跟随大哥前往东北大连做生意。
    正月的大连冰天雪地,寻找商机的许宏明不顾严寒,乘坐着公交车流转于大街小巷。结果,他发现大连600多万人口的大城市,茶叶店只有20多家,主要经营绿茶。而铁观音的身影根本找不着。
    许宏明想起了一个古老的故事:有个中国业务员前往一个不穿鞋的国家卖鞋,结果发现那里的人都是光着脚,这个业务员回来汇报说没有市场。另外一个业务员在考察后,却汇报说市场非常大,并且刚开始免费让非洲当地人穿鞋,等穿鞋习惯后就有生意做了。
    第三天,许宏明在大连的一个茶城租下了店面,并且只经营家乡的铁观音茶叶。市场正如他所料,刚开始并没有人来喝铁观音,更不要说来买铁观音。许宏明就开始带着自己的铁观音到同行去泡,并且讲述铁观音的知识与茶文化。同时,他告诉店里的员工,只要客人进店,就拿出上好的茶叶出来招待,并且传播铁观音的文化与知识……

    功夫不负有心人,过了4个多月。生意开始好转起来,并且有了不少的回头客。而同行,不仅不是冤家还成了朋友与客户。在看到许宏明的铁观音相当畅销后,都纷纷前来要货。

喝水不忘挖井人
    2000年,他回到福建并且在厦门游玩发现,偌大的厦门只有海峡茶都这个一个茶都。看来,厦门铁观音市场还相当大。
    同时,多年在大连做生意的许宏明,有着惊人的商业眼光:凭着厦门作为经济特区,先天的地理优势以及离家相当近,在厦门开店就能够辐射全国市场。因此,在这里扎根就能够生根花芽!
    正如许宏明的眼光一样。在厦门开出的第一家店,生意相当红火。不过,他仍然坚持自己的原则,对于茶叶不讲价,并且主要走批发模式。
    许宏明说,就他个人多年的做茶经验来看,每年有许多茶商都到茶都拿茶,对方出个价,还经进行讨价还价。如果对方恶意指路价,对懂茶的人而言无关紧要,如果对于新人就要吃亏。因此,他把诚信当做生命。实行,茶叶价格不二价,并且讲不同品质的茶叶价格开出对应的价格。曾经有些客户到他店进而买茶,见讲不了价就走了,当他们问了几家茶叶店后,就又回头来找许宏明买茶。
    与许宏明有过多年生意往来的客户都明白许宏明的这一原则。
始终坚持将品质当第一生命线
    事实上,许宏明自从回到厦门开店后,就经常参与各种茶叶赛事。尤其,对海峡导报历届举行的茶事活动更是热衷。
    许宏明说,通过茶叶赛事活动。他至少知道了当年茶行业的质量情况,同时也能够知道自己茶叶的质量。当然,通过赛事活动,若能够拿到奖,这比起任何的广告宣传还更好。
    至从海峡导报举办斗茶赛以来,他的茶叶生意蒸蒸日上。在记者面前,许宏明陷入了回忆。那是在2012年,海峡导报刚开始举行了超大型的海峡两岸茶文化季之擂台赛,当时海峡导报在征集茶样时,他就会身心的帮忙导报的工作人员,一起与他前到各个茶商的店里宣传赛事活动,并且希望这些茶友们一起来参加活动。
    没想到,第一年的赛事,海峡导报征集的茶样达到了500多个,而且成为两岸媒体界里征集到茶样最多的赛事,一时之间海峡两岸茶文化季活动响遍两岸,当时的海峡两岸茶业交流协会也作为主办单位参与进来,更是让活动赛事成为国家级的茶叶赛事。当年,许宏明提供的茶样,有一个茶样获得了茶王。同时,茶王的拍卖出惊天价格,50克的茶王卖出了2万多元的价格。

    在活动当中,他也收获得更多的茶商朋友。而且,名声一时之间响遍闽南乃至台湾。这个时候,就有很多的茶商朋友幕名而来。

    正是如此,许宏明更加的注重茶叶品质。并且,每年拿着好的茶样与周围的上百号茶商一起斗茶。哪怕是在比赛前,他们也会组织上百号的茶商在一起组织斗茶。

    没想到,几年下来,年年参加海峡导报举行的海峡两岸茶文化季之茶王擂台赛,每年都有优异的成绩。2012年得到一个茶王,2013年得了一个金奖,2014年得了两个茶王。所以,他现在对于自己在茶叶的质量方面已是信心满满。不过,他仍然不定期的前往各个国家级的茶艺师处学习,如果再次提升自己的制茶水平。

将走品牌之路
    正是以诚信为本,坚持把品质当作第一生命线。也令许宏明的生意风声水起,并且有了自己的一席之地。

有资料显示,鑫隆茗茶业店已有20多家加盟店。同时,还向全国各地有上百个经销商。形成了一家以铁观音种植、研发、生产、销售为一体的企业。企业在感德与桃舟有自己的基地。

    因此,“酒香不怕巷子窄”的时代已经过去。许宏明说,我们已经开始越来越注重品牌的塑造,去年还得到两岸十大新税茶企荣誉称号。今后,他们还会通过继续参加各种茶事活动,力争将好茶的名声继续传播出去。
    “能够得到茶王,这可不是用广告能够换来的”许宏明说,得到茶王代表了一种信任,几个国家级茶叶专家的信任,通过他们的传播将能够更好的将实实在在的好茶迅速的推广开来。
    同时,他们不再只是以批发为主,他们将于品牌的文化也进行升化加工。让鑫隆茗茶业的诚信招牌让越来越多的茶人来认同,并且一起将这个品牌共同做大、做强。